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愛美之心,人皆有之!



而作為日常皮膚管理中最方便、最省時的方式,面膜自然而然就成瞭很多愛美之人的護膚必備品。



值得一提的是,面膜品牌千千萬,就在昨天的婦女節,“國內美妝電商第一股” 禦傢匯(300740.SZ)卻成瞭綠油油的A股市場中一點紅,股價暴漲20%!



為何在A股一片綠意盎然時,兩市超3000傢公司股價下跌的情況下,禦傢匯成為“鶴立雞群”般的存在呢?





禦傢匯的股價漲停,竟然是因為更名?



上周末,禦傢匯公告,公司董事會已通過議案,擬將公司名由“禦傢匯股份有限公司”變更為“水羊集團股份有限公司”,證券簡稱由“禦傢匯”變更為“水羊國際”。



同時還發佈《2021年限制性股票激勵計劃》,此次股權激勵對象總人數近500人,成為瞭行業之最。



而這份股票激勵計劃揭露瞭一份驚人的業績增長大目標,行權條件顯示:未來三年,即2021年-2023年三個會計年度,公司凈利潤以2020年凈利潤為基數,增長率分別不低於80%、180%、330%。



3月8日,禦傢匯以20%漲停開盤,中間幾度打開漲停,最終全天收於26.88元/股的漲停之位,市值110.5億元,較前一個交易日增長超過18億元。



可以說這是公司更名和股權激勵雙重作用的結果。那麼,好好的公司為什麼要改名呢?



禦傢匯董事長戴躍鋒解釋道:從“禦傢匯”到“水羊股份”是公司戰略升級所需。過去,大眾總是將禦傢匯和禦泥坊畫等號,但禦傢匯不等於禦泥坊,也不等於面膜公司!



水,潤萬物;羊,大為美。“潤萬物”是企業使命擔當,“大而美”是企業願景。“水羊”以公司使命與願景相結合而得名,擔水潤萬物之使命,創羊大為美之美景。



同時,“水羊”的英文名“S'YOUNG”,更是意味深長。S'YOUNG,是對年輕的贊美,有時候也被看成是對年輕人的不信任表達。所以,它既是對年輕的贊美,也是對年輕人的鞭策。



值得一提的是,“水羊”更是來自中國傳統文化五行生肖。



更鮮為人知的是,2003年也是水羊年,也是禦傢匯創始人汀汀(戴躍鋒花名)初入社會,承擔責任的初始年。





2018年2月8日,禦傢匯在深交所上市的那聲敲鐘聲響,打破瞭汀汀想要保持低調的念想。



汀汀,是禦傢匯股份有限公司董事長戴躍鋒的花名,取自《嶽陽樓記》中“岸芷汀蘭,鬱鬱青青”一句。“汀”字,指水邊小洲,寓意“渺小”。



汀汀給自己取這一花名,是為瞭盡量抹去自己董事長的身份;從花名的風格上看,汀汀所表現出來的姿態可謂低到瞭塵埃,但他所迸發的力量卻讓業界驚嘆,正如一片看似小小的面膜一樣,給業界留下的想象卻無遠弗屆。



從2006年創業,到2018年公司上市,汀汀和禦傢匯因相互成就所迸發出來的火花,是當年那個揣著2300塊錢出來闖蕩的自己沒有預料到的...



汀汀,1982年出生在湖南邵陽洞口縣黃橋鎮一個邊遠小鎮。那個鎮子出瞭兩個互聯網明星,一個是微信之父張小龍,另一個就是禦傢匯汀汀瞭。



值得一提的是,汀汀和張小龍一樣性格內向。不同的是,性格內向的汀汀卻一直對經商感興趣,這又成瞭一種割裂。



從小汀汀就表現出瞭與眾不同的經商天賦,五年級時他發現鄰村商店的棒棒糖賣得很好,而自己村子的商店卻沒有,於是叫表哥加價拿到村子裡來賣,小賺瞭一筆!這也算是汀汀第一次做生意。



大傢都知道內向的人靦腆,放不下臉面,這一點在做生意上是大忌!汀汀自然也吃過內向的苦:



有一次,傢裡的辣椒收瞭要拿去鎮上買,汀汀自告奮勇而去,結果卻因不敢開口吆喝敗興而歸!此時內向的他對溝通無比渴望。





性格決定命運,其實不然!先天性格並不能決定一個人的成長,後天的改變才是最重要的!顯然,汀汀做出瞭改變。



後來汀汀考上瞭湖南師范大學計算機科學專業,也算是第一次接觸互聯網,卻沒想到這會成為他前半生最重要的事業!



畢業後,汀汀進瞭一傢國企過著“朝九晚五”的簡單生活,作為一個農村出身的年輕人,如此成就的汀汀已經成瞭“全村的驕傲”,可一次意外經歷改變瞭汀汀的想法。



彼時,手機還是一種奢侈品,而汀汀通過網絡買到瞭自己人生中的一部二手手機,驚嘆於網絡交易的神奇之處,從此一發不可收拾。



2004年,戴躍鋒在淘寶開瞭自己的第一傢網店,銷售數碼產品,網絡接觸越多,戴躍鋒越確定,這就是自己想做的事,既回避瞭自己不擅交流的短處,又可以發揮自己的商業天賦。



從倒騰小的二手數碼電子產品到筆記本電腦,汀汀在圈內也算小有名氣,線上店鋪也越做越大,口碑越來越好!



2005年末,通過參加湖南衛視的一檔節目,出力不小的汀汀得到瞭淘寶高層的認可;2006年9月,戴躍鋒在淘寶的網商大會上,獲得瞭一個驚人的信息——互聯網品牌的機會來瞭。



後來,在一次淘寶賣傢溝通會上,汀汀見到瞭“禦泥坊”,覺得看到瞭商機,隨後,戴躍鋒拿到瞭“禦泥坊”的代理權;



2006 年,長沙百拍網絡有限公司成立(禦傢匯的前身),2007年3月在淘寶網上開瞭自己的禦泥坊淘寶店。



在汀汀接手之前,隻有三個產品的禦泥坊品牌運作瞭10個月,累計銷售額還不到1000元,接手後3個月他就將銷售額做到瞭70萬元。並獲評淘寶網“最佳面膜”,抓住早期淘寶平臺流量紅利風口迅速成長。





美妝賽道火爆之下,國內美妝龍頭之一的禦傢匯,開始顯露非同一般的抱負與底氣。



彼時中國護膚品市場和購物渠道,正迎來一場巨變。



寶潔、歐萊雅、聯合利華等外資紛紛完成國內市場佈局,隆力奇、丁傢宜、李醫生等國產護膚品也在彎道超車。同期,淘寶網全年成交額突破433億,成為中國第二大綜合賣場。線上購物,逐漸融入普通人生活。



白手起傢的禦傢匯,以一瓶礦物泥膜起傢,在互聯網的夾層中野蠻生長。戴躍鋒代理的禦泥坊每年業績以300%~400%的速度增長,不僅讓禦泥坊面膜成為“網絡銷量第一面膜”,還使得網店禦泥坊年銷售額過億元,禦泥坊成為知名淘品牌,他也躋身億萬富翁之列。



歷經創業的艱辛以及對品牌的堅定,禦泥坊進入的融資階段,成功獲取順位資本的億元的投資是禦傢匯的第二波逆襲!



2012 年,“禦傢匯”公司正式成立。2013年,深創投參與禦傢匯A輪融資;2014年,雷軍旗下的順為基金參與禦傢匯B輪融資。



在互聯網早期流量紅利當頭的時代,禦傢匯憑借著電商平臺和站內流量優勢快速崛起。2014到2017 年,公司營業收入增長近 4 倍,從 4.32 億元增長至 16.46 億元,年化復合增速達到 21.85%。



2018年2月8日,是一個再尋常不過的日子。但對禦傢匯,對每一個化妝品產業從業者,特別是對每一個面膜領域的人而言卻意義非凡。



這一天,禦傢匯在眾多線上面膜品牌中“殺”出來,在深交所創業板正式敲鐘上市,成為“國內美妝電商第一股”, 因其是以禦泥坊主打的面膜起傢,又以電商為主要渠道,也被被視為“電商面膜第一股”。



一傢是在淘寶店賣面膜的“小哥”,實現瞭從淘寶店主到上市公司董事長的華麗逆襲。禦傢匯上市的背後更是一個屌絲快速逆襲的勵志故事!





當今的國貨化妝品行業,就如中國歷史的春秋末期。面膜第一股禦傢匯會不會向先輩湘“楚”一樣,在與他國的拉鋸戰中消耗完元氣,淪為炮灰呢?



目前,禦傢匯的自有品牌已包括“禦泥坊”、“小迷糊”、“大水滴”、“禦MEN”、“花瑤花”、“ HPH”等,同時,禦傢匯也開拓瞭海外品牌代理業務,包括強生、日本城野醫生、意大利時尚彩妝KIKO等,產品品類覆蓋面膜、水乳膏霜、彩妝、清潔洗護等。



公司2020年業績快報顯示,其全年營業總收入約為37.17億元,同比大增54.11%;歸屬於上市公司股東的凈利潤約為超1.4億元,同比大增417.58%。



邁入2021年,水羊股份線上銷售額依舊保持高增,自有品牌及代理業務規模持續增長。據淘寶網數據,截止2月21日,公司整體線上銷售額同比增100.19%,禦泥坊單品牌同比增103.23%,增速環比大幅提升。



由此,水羊股份也立下瞭營收、利潤高增長的雙高增目標。



以禦傢匯業績快報中的2020年1.41億元歸母凈利潤為基數,經估算,禦傢匯要求2021年、2022年、2023年的凈利潤分別高達2.54億元、3.95億元和6.06億元,合計12.55億元。



值得一提的是,隨著禦傢匯代理業務的增加,導致應收賬款和存貨規模的攀升。2020年上半年,公司資產減值損失較上年同期大幅增加。



禦傢匯雖說有成為“全球十大美妝企業”的野心,但目前的規模距離理想還相去甚遠。



做企業如同做人,是個刪繁就簡的過程!



而禦傢匯和“汀汀”的故事則用實例闡明:人“窮”志不窮,對於未來和生活要充滿想象力;



面對未知的困難,瞻前顧後隻能讓困難增大。你隻需奔跑、變強,甩掉對手,然後抖擻奔向未來!



參考資料:



斑馬消費《禦傢匯更名,價值18億?》、



中國美妝網《禦傢匯更名水羊股份!加碼科技劍指330%高增長》、



化妝品財經在線《禦傢匯和汀汀:把大象放進冰箱要幾個步驟?》、



中外行業研究《禦傢匯為何可以成為國內“互聯網+美妝”先鋒 ?》、



中國基金報《淘寶35歲賣面膜“小哥” 5年逆襲成上市公司董事長》、



南方人物周刊《禦傢匯汀汀 困惑而不焦慮——一個產品經理的創業人生》

[1] [2] 美妝推薦